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瞧一瞧:方圆经销商:商海浮沉永不言败

发布时间:2022-04-11 14:59:59 阅读: 来源:衣帽架厂家
瞧一瞧:方圆经销商:商海浮沉永不言败 方圆经销商:商海浮沉永不言败

魏忠良三分打拼,七分勤勉

见到魏忠良当天,他凌晨刚从沈阳回来。他说,这个月,沈阳全运村的建设已进入封顶阶段,室内装修即将展开,而地板铺设作为其中的一块大蛋糕,众多地板行业的大鳄都虎视眈眈,希望能在此分得一杯羹。而魏忠良此行,就是希望他销售的方圆地板可以在其中占得一席。

说话间,透露出一丝连日奔波的疲惫,但掩饰不住他对未来的信心。魏忠良说,如果这次能够成功,对方圆地板的发展来说又将是一次质的飞跃。

几经打拼,淘到人生第一桶金

上个世纪80年代,像许多农村孩子一样,初中毕业后,魏忠良在父母的安排下,当起了木工学徒。“那个时候师傅每天能挣两块五毛钱。”即使是在20多年后的今天,魏忠良依旧清楚地记得这个数字。“因为家境不好,我一心希望能快点赚钱补贴家用。”所以当养鸡致富的大潮席卷而来的时候,魏忠良骨子里“爱折腾,敢闯荡”的因子第一次被激发出来。虽然父母极力反对下,但他还是毅然辞掉了木工的工作,用借来的几千块钱,购入了一批肉鸡和蛋鸡,做起了“养鸡大户”。可惜因为缺乏经验,养鸡致富的梦想很快就破灭了。第一次创业,魏忠良血本无归。

创业失败后,魏忠良在父母的劝说下,再一次捡起了刨子和刀钜,做回了木工。为了尽快将养鸡欠下的钱还清,别人三年才能出师,而他只花了一年半,就开始独挡一面,其间付出的汗水可想而知。“后来我的工资涨到了六七块钱一天。”魏忠良说到这件事,露出了少年般的得意。

当所有人都以为,他会就此稳定下来了的时候,不甘平庸的他,做了一个让人意外的决定——再次创业。他说“我就是不想做木工。”这句话,带着对父母安排的抗拒,也带着对命运的抗争。

然而二次创业,谈何容易。“我挣的钱都用来还养鸡欠的债了,手里根本没有钱。”魏忠良说。但父母的阻拦和经济封杀都没能阻挡他创业的决心,带着东拼西凑借来的2000元启动资金,他在宁波和沈家门之间做起了蔬菜批发生意。

“宁波蔬菜批发市场晚上8点以后开始交易,所以我必须在下午4点前坐大巴车去宁波进货,再赶在早上五六点之前,把蔬菜运到沈家门。”每两三天,魏忠良就要经历这样一个不眠不休的夜晚,那几年几乎没怎么睡过好觉。回想起这段经历,他说那是他创业过程中最艰苦的一段日子。但也是这段艰苦的日子,他挣到了人生的第一桶金。

业界打拼多年,精挑细选结缘方圆

1994年,魏忠良遇见了现在的妻子,也遇见了生命中的贵人——他的丈母娘。“当时我们还没结婚,丈母娘就用两分利为我借来了6万元。”说到这儿,魏忠良的感激之情溢于言表。对于丈母娘的这份信任与支持,他一直铭记在心,也就是用这笔钱加上自己的一点积蓄,魏忠良在定海香园新村附近开了一家五金店,这也是他涉足建材行业的第一步。

3年后,舟山装修业逐渐兴起,魏忠良敏锐地意识到这将是一次难得的机遇。“那时候手头也就几十万。”但对一个雄心壮志的人来说,资金困难并不能绑住他奔跑的双腿。魏忠良通过贷款,筹措了100多万,在定海东河路附近跟朋友合伙开了一家1000多平方米的建材店,主营板材。

2002年,市民对室内装修提出了新的要求,舟山装修行业档次开始大幅提高。此时“实木免漆地板”遗产继承顺序
已经在甬沪杭一带日渐盛行。魏忠良强烈意识到这将成为舟山建材业的一次飞跃,于是他和妻子一商量,决定将“实木免漆地板”引入舟山。

“我当时只知道湖州南浔生产这类地板。”连具体厂址在哪里都不清楚,魏忠良和妻子就踏上了这个即将开展事业新纪元的旅程。

在南浔,魏忠良和妻子考察了七八家地板工厂。“其实展厅里展示的地板在品质上几乎看不出区别来,所以我当时提了个要求,直接去仓库看货。”魏忠良说。这一比较就有了结果,魏忠良马上就认定了方圆地板。比起其他品牌的地板,尽管价格相对较高,但方圆的品质和工艺还是打动了魏忠良夫妇。

作为双向合作,方圆木业对于经销商的选择亦有着严格的考核标准。魏忠良凭借多年深耕舟山建材行业的优秀资质,获得了方圆木业的认可。

从争议到认可,用坚持开辟事业新纪元

把方圆地板引进舟山,是魏忠良经过深思熟路后做出的决定,他坚信品质是最好的竞争力。

2002年的时候,大部分舟山人在家居装修中,使用的是刷漆地板,其价格比起实木免漆地板也更具优势,每平米差价多的有100多块钱,少则也有六七十块钱的差价。”尽管方圆地板在当时来看价位较高,但魏忠良说“舟山人对家居装修的品味越来越高,比起价格,品质将成为未来市场的主导。”

魏忠良的预测没有错,但他没有想到是,方圆地板在舟山的征程有点曲折。这一年,对魏忠良度来说,记忆深刻。

“舟山的气候相对比较潮湿,实木地板在铺装一段时间后,会吸水膨胀。因此在安装过程中需要在地板块之间预留一定的缝隙。”魏忠良说。“但客户都以为是地板铺装出现了问题,几乎每一笔单子,我都会接到一个投诉。”因此,每次铺装地板的时候,他都会亲自到施工现场指导工人,耐心地跟客户解释,但客户并不买账。甚至有人要求他写下保证书,承诺一年后如果地板的缝隙没有合上的话,就全部重新安装。

这一年,他原本预期方圆地板第一年的销售额可以达到建材店销售总额的20%,但事实上,只完成了预期的一半。

魏忠良说,当时自己签下的保证书有一摞。尽管承受着巨大的压力,魏忠良始终坚信方圆地板会经受住市场的考验。功夫不负苦心人,一年后,方圆的品质终于得到了市场的认可,销售额节节攀升。对于魏忠良来说,这就像一场涅槃。与此同时,方圆地板第一家专卖店在新桥路开业,而魏忠良也逐渐将建材店的销售重心转移到方圆地板。

与此同时方圆地板第一家专卖店在定海新桥路开业,同年方圆地板浦西店开张,2005年在新世纪建材城开张,2008年方圆地板岱山店开张。2011年,红星美凯龙开业,方圆地板又签下了400多平方米的展厅。

现在,在舟山,方圆地板已经成为许多客户的首选品牌。魏忠良说,许多客户第二套第三套房子装修,用的都是方圆地板。地板本身不会说话,而客户的选择已然成为方圆地板最好的代言。这份认可,同样也是对魏忠良多年来的坚持和勤实最好的回报。涉外继承

TA说

今年3月,绿城百合公寓精装修,魏忠良经销的方圆地板在与众多地板品牌的竞争中脱颖而出,争取到了这个订单,近年来舟山地区房产商开发的几个精装修楼盘,用的地板几乎都是方圆地板。魏忠良说,现在方圆地板的销售额每年在稳步递增,即使是在市场不景气的情况下,方圆地板的业绩依旧保持平稳增长的势头。这表明,舟山地区的客户已经认可了方圆。

但是,对他来说,现在还不是最好的时候。当许多人还在盯着舟山市场的时候,魏忠良已经把眼光放到了全国范围内,他说,方圆的战场不应该局限在舟山和浙江,好的地板更应该让全国消费者知道。

当被问及,在这么多年创业过程中,感触最深是什么。魏忠良的回答很简单,踏实做事,诚信做生意。而在经营方圆地板这么多年来,他说,要把一个品牌真正做起来,除了创业者自身的努力,还有就是要提高服务品质,而这也正是很多商人能够成功的一个重要因素。

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