如何募集到自己第一个10万美元

如果你首次创业，那么肯定会觉得融资是个无比艰巨的任务。

的确，向一个素未谋面过的投资人要钱，本身就是件不容易的事情，更何况，那些投资人基本上都已经在行业里摸爬滚打了好几十年，而你不过是一个刚刚入门的“菜鸟”创业者，彼此之间的差距非常大，因此可以想象，获得投资人的青睐真的非常困难。

尽管万事开头难，但请你相信，每个人都有第一次，只要你选择了创业，那么肯定也会经历“第一次”融资。而且你必须承认，有人做到过首次创业便获得了投资，就算你在创业圈里没有太多人脉关系，甚至“单纯的像一张白纸”，但只要准备充分，一样可以成功获得投资。

一、平均来看，首次融资需要花费6个月时间，成本约2.5万美元

有一点你需要了解，锁定融资不仅需要花费时间，更需要投入金钱。虽然目前还没有一个具体的量化指标去评估如何融资，但笔者依然希望能尽最大力量去帮助创业者，最大化利用时间，尽可能节约成本。

不过，如果你想花费更少成本，并且以更快的速度获得投资，其实还是有很多办法滴。最简单的方法，就是需要快速构建一款产品（哪怕是一个简单版本的产品），这样能让你具备一定的竞争力。不过能做到这一点的创业者屈指可数，基本上，只有那些拥有技术背景的企业创始人才能快速构建出一款原型产品。

那么对于其他（无技术背景，或少数技术背景的）创业者来说，最好的方法就是先开发出一款最小可行性原型，这种产品开发起来其实并不困难，之后，你可以在路演的时候向投资人详细介绍未来如何进行产品迭代，直至打造出一款完美的、有竞争力的产品。

当然啦，如果你首次创业，很可能没有太多人脉关系，继而无法接触很多投资人，所以你必须为自己的产品“摇旗呐喊”，引起投资人的兴趣，并且保持积极的融资势头。

二、如何接触投资人

锁定潜在投资人，并且与他们进行会晤，其实可能比你想象的要容易的多。只要你考虑周到，那么就能见到几乎所有你期望的投资人。当然，对于绝大多数创业者而言，最容易忽略的地方往往就是“考虑周到”。

1、哪些做法不太靠谱？

先看看下面这个截图，里面是创业者在社交网络上发送给投资人的私信，或许这两个例子非常典型。

第一个人是这样私信的：“你通常会对哪些行业领域进行投资？之前曾经投资过哪些早期初创公司？”

第二个人是这样私信的：“嗨，Brian您好，很高兴在网上认识你。我知道您是Bassin Ventures风投公司创始人，也是一名积极的天使投资人，因此我想您可能会对我的公司感兴趣。别担心，如果您真的对我的公司有兴趣，可以随时回复我，我随时都可以与您电话沟通，非常感谢！”

你们觉得谁更容易获得投资人的青睐呢？

实际上，在接触投资人寻求资金之前，最好能先花上一点时间了解下他们。如果你什么都不做，就冒冒失失地去问投资人要钱，基本上不会收到任何回复，更别说安排会晤了。

如果你查询下投资人在LinkedIn或AngleList这些职业社交网站上的资料，就会了解他们对哪些市场感兴趣，或是对哪些初创公司感兴趣。

你需要向投资人阐述自己的优势，让他们明白为什么会对你的公司感兴趣，当然最好的方法，就是拿你的公司和投资人之前投资过的某家公司进行比较，这样做有两个好处，一是可以让投资人知道，自己花了时间和精力去了解投资人感兴趣的公司；二是可以节约你的时间，并且大大提高了自己获得投资的机会，因为至少你对投资人有所了解，知道他们熟悉的行业领域，毕竟，很少有投资人愿意给自己不熟悉的行业砸钱。

2、哪些做法比较靠谱？

如果对方发给我的邮件或私信极具个性化，而且简短，我肯定会100%回复。

创业者最好能花些时间去上网了解下投资人，这点很有必要，至少可以明白和这些投资人会晤是否有意义。事实上，并不是每个投资人都是适合你的公司。

绝大多数首次创业的人都会犯这样一个错误-----他们只要看到LinkedIn的个人资料上写着“天使投资人”，就觉得这些人肯定手握资金，并期望立即与之见面。

事实上，不管是从专业角度，还是私人关系上，你最好能先“研究下”潜在投资人，之后再考虑下，如果用个与众不同的方法和他们取得联系。

就拿笔者之前创立Bliss公司举例吧，之前我曾仔细“研究”过某位投资人，知道他非常喜欢跑步，于是便在Twitter上给他发了私信，询问是否能在旧金山一起跑步，同时谈谈我的创业公司情况。很快，我就收到了他的回复，告诉我他经常在Mt.Tam区域跑步，于是我俩约了个时间，边跑边谈。

事实上，当时我正在为自己的初创公司募集种子轮融资，碰巧看到了那位投资人的信息。我发现他是一家风投公司的合伙人，而且非常重视在SaaS和B2B领域里投资早期创业公司，因此非常适合我的公司。

之前我从来没有见过这位投资人，我所做的，就是去了解他对哪些行业领域感兴趣，有哪些个人爱好，恰巧发现我们彼此之间有很多共同点，于是渐渐开始熟识，从一个很自然且随意的对话开始，到最后正式商讨投资。

（上图：笔者在Twitter上与投资人联系，约他一起跑步，最终达成了融资意向）

如果你想寻找投资人，Twitter和博客（国内对应的则是微信和微博）是两个的好地方。还有一个好例子，我们知道，“实物版Dropbox”初创公司MakeSpace创始人Sam Rosen就是在Twitter和博客上认识了投资人Mark Suster，当时Sam Rosen还没有决定创业，只是喜欢结交投资人，但正是因为如此，当他走上创业道路时，Suster成为了MakeSpace公司首次股权投资的领投投资人。

当然，如果你有足够的人脉关系，得到业内人士的推荐也是个不错的方法。

三、拆分成本（以2.5万美元为基准）

1、1.5万美元用于开发原型产品

“如果你都不愿意自掏腰包，花5千到1万美元开发一款原型产品，未免也太过吝啬了，而且，这也说明你自己都不愿意为创业付出，那么为什么要我重视你呢？”------Jason Calacanis，科技新闻应用Launch Ticker及Inside.com创始人，天使投资人、作家以及脱口秀主持人

笔者可以百分之百的告诉创业者们，投资人不会因为你仅仅有个很酷的创意就给你砸钱，你必须要展示自己的执行力，以及开发产品的能力。

Jason认为开发原型产品需要5千到1万美元，但说实在的，如果你是个没有技术背景的创始人，那么可能需要的成本大约在1.5万美元，其中涉及到产品设计，前端开发，以及后端开发。

*窍门: 与投资人会晤时，千万不要说需要资金来开发产品。这是新手最容易犯的错误，没有人愿意把钱“送给”第一次创业的菜鸟，更没有人愿意花钱给创业者开发首款产品。

（上图：某个菜鸟创始人回复投资人说，感谢与我联系，我想和您分享一些公司产品信息，希望能募集资金去开发SaaS CMS产品，我能给你发送些相关资料吗？）

千万不要这样说，这是大错特错！

2、1万美元用于“搬家”

“如果你是一家科技公司，那么最好还是赶紧搬到硅谷吧。”------Naval Ravikant, AngelList创始人

不得不承认，旧金山是美国的创业圣地，那里干什么都是最快的，无论是初创公司，还是风投生态系统，旧金山也是全美最强的地方，那里曾经诞生过很多科技巨头，更重要的是，在那里你有更多机会认识创业圈里的大咖。

如果你能搬到旧金山，事不宜迟，如果不能搬到旧金山，最好能假装你就在那里。

你最好每周、每个月都能飞到旧金山，你可以通过Airbnb找到住宿，然后去参加一些创业聚会，和创业圈打成一片。当你离开旧金山之后，你需要时刻和那些创业朋友保持联系，经常安排一些见面会晤的机会。当你认识创业圈里的人越多，那么就越有可能接触到一些更有影响力的投资人。之后，你可以依靠这些创业圈里的朋友介绍他们的关系网（请牢记，推荐人介绍在融资时非常重要！）

完成这项工作，四个月时间应该足够了。算一下，基本上每次去旧金山用于通勤、食宿、和娱乐的费用可以控制在2千美元，再加上其他一些杂七杂八的，1万美元应该够了。

四、成功的秘诀！

融资不是一件容易的事情，他需要花费大量时间，拿笔者自己为例，我创建自己首个初创公司的时候，花了14个月时间才募集到种子轮融资，但是，我坚持下来了！

你可能会被拒绝一万次，但是请继续保持专注，坚持和投资人联系，因为很可能成功就发生在第一万零一次！

记住，如果你是个首次创业的菜鸟创业者，想要募集10万美元的初始投资，那么可以关注三个要点：开发一个至少看上去不错的原型产品，巧妙地联系投资人，并且经常去创业圣地旧金山。

不过好消息是，一旦你成功募集到自己第一个10万美元，那么下一次融资就会变得容易得多。很多投资人也有“盲从”心态，看到其他投资人领投，便会随之跟投或参投。加油吧创业菜鸟们！保持积极地融资态度，会让你收获更多投资！

( 编辑：Zoey)

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