决胜数据接入市场2009年运营商竞争策略展

在一线城市，中国电信强势推出的“我的e家”融合套餐给它的主要对手——中国移动带来了莫大的竞争压力。市话低至每分钟0.10元，国内长途0.15元，承诺消费满一定数额话费还赠送手机一部……，促销期内电信主推的e6、e8套餐以近乎不合常理的价格杀伤力，吸引了不少家庭用户。

而移动公司面对突如其来的价格竞争，似乎还没有回过神来，除了3G品牌的电视宣传外，再有就是188的放号了。毕竟在过去的9年里，运营商之间真正意义上的短兵相接、刺刀见红，这是第一次。

电信：强化宽带优势，抢夺移动市场

在上海、广州、深圳等南方大城市，电信的宽带网络已经全面覆盖商业区域和居民小区，WLAN也已遍及各主要写字楼聚集区、宾馆、公共场所，在一些重点城区，“无线城市”计划正在稳步推进。此外，电信在互联网骨干网、出口带宽方面的优势是移动、联通在短期内都无法企及的。

而在移动通信市场，不同省市的电信公司市场表现差别很大。驰昂咨询公司的电信行业分析师刘燕驰介绍说，在电信公司接受CDMA网络后，在国内一些三四级城市，由于计费等多方面的原因，用户流失非常严重，而在一些大城市，比如上海，电信CDMA用户增长非常快速。

刘燕驰认为，电信主推e6、e8套餐的首要目的是巩固市场占有率，确保固话、宽带用户捆绑两年，同时将价格敏感度最高的一批移动通信用户、小灵通流失用户收入囊中。而这一举措确实奏效，驰昂咨询评估认为，仅就上海市而言，189用户大约每月新增25-35万，上升态势强劲。

移动：短期内应对乏力

面对中国电信的逼宫，移动公司显得应对乏力。下调GPRS流量费、推出TD上网卡、188放号，但这些举措都无法动摇竞争对手的根基：宽带、固话。

中国移动新近在四川、广东推出的188号段无线座机，试图把战火引向固话市场，其目的不仅在于抢夺对手现有的3.1亿固话用户，而且还为未来的全业务运营做好准备。但驰昂咨询的分析人士认为它并不具备固定电话“话音质量好、无电磁辐射、商业可信度高”的特点，“模仿了固话的形式而不是优势”，很难实现对固定电话的大规模替代。不过有一点可以预测，无线座机的推广力度如果足够大，中国电信的固话月租费势必取消，这对消费者而言是一件渔翁得利的好事。

在固定宽带市场，中国移动虽然拥有相当的骨干网络资源，但城域网，尤其是进入办公楼和家庭住宅的接入资源匮乏，当前没有条件推出大规模的数据接入服务，而电信、联通的优势仍然在强化。而在移动数据接入领域，TD-HSDPA网络尚不成熟，室内覆盖比较差，内置TD卡的通信终端匮乏，这些不利因素的解决仍需时日。

联通：突破3G，不放松2G

联通合并网通后，新联通在北方十省是掌握着固网的主导运营商，在固网上的优势非常明显。但北方市场的经济规模远不如南方市场，在南方市场，近期新联通与移动以及电信的差距还在拉大。

但另一方面，WCDMA产业链是目前国际3G标准中最成熟的一个，和移动相比，联通并不需要在整合3G产业链上花费精力，中国联通董事长常小兵表示，2009年中国联通将开通282个城市的WCDMA网络，其中55个上半年完成。

在今年新建WCDMA网络同时，联通仍将继续大力扩容GSM网，策略仍然是以升级后GPRS网全面替换旧基站，联通3年内新建基站计划数将超过以往的总和。可以看出，联通的策略是趁着中国移动忙于完善TD产业链之时，缩小与中移动在2G上的差距，把G网打造成一个精品网络。

未来的竞争焦点：数据接入

电信行业重组后，运营商之间的竞争必然是相互渗透，互相进入对方优势领域。中国电信已经在竞争中取得了先机；中国移动刚刚回过神来，它在增值业务方面走了弯路——曾寄希望于手机电视、飞信等新业务带来的价值，但显然尚未奏效；而中国联通则刚刚理顺了内部人事体系。

不过竞争才刚刚开始，鹿死谁手难以定论。驰昂咨询认为，决胜未来中国市场的关键在于数据接入。中国电信是固定宽带接入当之无愧的领导者，在无线接入方面，它主导的Wi-Fi加CDMA上网的模式也已经成型。早在2005年，无线互联网的发展就有过一次热潮，不过由于GPRS费用、终端性能等方面的制约，中国移动错失了在无线领域拉开与其他两家运营商差距的机会。现在，随时随地、跨终端的无线应用成为大势所趋，在这个市场里，每家运营商都有胜出的可能。

“3G的本质就是移动宽带”，2009年，我们预测，接下来最有可能看到的竞争将发生在数据接入市场。因为在一线城市，中国移动唯一有效的反击策略只能是：超常规发展TD-HSDPA网络，重点突破对办公聚集区、居民小区的有线和无线网络接入。

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