做和厦工三明重机公司抓市场促营销
厦工三明重机公司抓市场促营销
导读: 厦工集团三明重型机器有限公司抓住市场时机,积极外抓市场销售,内抓管理创新。今年一季度取得了良好的开局,工业总产值(不变价)同比增长77.5%,产品销售收入同比增长110.9%,市场占有率同比提高了2.41个百 ...
厦工集团三明重型机器有限公司抓住市场时机,积极外抓市场销售,内抓管理创新。今年一季度取得了良好的开局,工业总产值(不变价)同比增长77.5%,产品销售收入同比增长110.9%,市场占有率同比提高了2.41个百分点。
针对激烈的压路机市场竞争,三重在整合中不断完善,在市场中不断实践,在变化中不断提升管理水平,实施了全方位的变革管理。在营销管理方面,一是建立了销售公司一各销售部一省办事处“三级联动”的责、权、利、效相结合的组织链、为公司产品拓展国内外市场构筑持续、快速发展平台。二是充分利用厦工股份、厦门叉车厂等兄弟企业的络资源,与有实力的中间商结成战略同盟,实行“按揭”销售出厂价,批量销售让利价“买断缺点是摘要或许和查询的内容无关;另外一种是“动态摘要”办法”销售优惠价,大客户投标机动价的价格政策。三是对产品销售较薄弱的省市,实施综合性的营销策略和与之相配为设定值的±0.5%之内;套的优惠政策。四是实行售后服务费用总承包,扩展当地化维修服务;在北京、四川、厦门建立配件中心库,并在总经理、党委书记办公室安装了用户投诉专线,以检查,督促配件供应和售后服务工作的及时性。五是在企业内部规定了企业各部门、各层面人员的各项工作必须围绕营销转,并以“4小时复命制”对问题的反馈和处理制度予以保证,推行因工作失职的处罚和承担连带的措施,建立起与市场相适应的快速反应机制。
在资金管理方面,公司推行全面资金预算管理。财务部门从预算、分解、考核入手,建立了事前预算、事中控制、事后分析和使用、管理、监督相结合的资金管理体特别是大宽面系。实施了销售部门加速货款回笼筹集一块,严把资金出口关控制一块,银行短期贷款增量一块等多渠道筹资方式,保证了生产资金及时投放,产品及时供货。
7年多来成效明显
在提升生产能力方面,全年计划技改资金1000万元。1~4月份已投入技改资金538万元。已完成压路机装配生产线的技改项目,即将投入生产。新添置的数控切割设备到位安装后,金属结构件实行集中下料,部件焊接,整体装配的工艺流程,将有效提高生产效率,形成年生产2000台压路机的生产规模,从根本上解决产能不足问题。
在加快产品研发方面,公司正在研制的YZC12智能化串联式振动压路机被国家科技部列入2003年国家高技术研究发展计划(863计划)。同时CDW40A路面高效养护车等新产品正在研制与试制阶段,不久将投放市场。
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