服装品牌玩线上营销明星代言只是第一步-【资讯】

“7月中旬，ERDOS服装品牌代言人刘雯携手国际超模DAISUKE UEDA，演绎2017秋冬广告大片。拍摄主题为旅行与生活，高级感扑面而来。”

如何将一个羊绒品牌变成一个兼具时尚感和高级感的时装品牌，实现其成为“世界名牌”的目标?明星的选择和营销无疑是鄂尔多斯的一步好棋。

近年来，许多服装品牌越发对消费群体的关注与分析投入大量精力，且越来越注重粉丝经济。明星代言对于一个品牌来说非常重要，她可以帮助消费者定位品牌风格，也可以帮助品牌吸引更多喜爱这位明星的潜在消费者。

我们来盘点一下，哪些品牌服装，选择了你耳熟能详的明星呢?

国际一线大牌类

一线大牌服装通常和知名明星都有着密切的合作：服装赞助、邀约看秀、某季产品的签约宣传......但真正能拿到代言人头衔的，可谓寥寥无几。

不同于以往一线大牌资源被四旦双冰垄断的局面，如今的大牌，也更倾向于选择的明星不仅拥有品牌调性相吻合的形象，高知名度和影响力，也要有超强的带货能力。因此，选择的品牌代言人，也愈加年轻化和流量化。

近日，Burberry公布了集团最新一季的财报，业绩喜人。在截至2017年6月30日的前三个月中，销售业绩较去年同期上涨13%，而其同店销售涨幅在一季度更是两倍于分析师给出的估值。

这显然与Burberry邀请吴亦凡作为“首位华人全球代言人有关。

据巴克莱分析师Julian Easthope所言，中国年轻人偶像吴亦凡代言Burberry后的一系列宣传活动，有效提高了Burberry在中国社交媒体微博与微信上的影响力，刺激了品牌在中国地区的销售增长。Burberry也表示，中国集团在线销售额自去年以来增长一倍以上，主要归功于中国社交媒体的推动。

Gucci选择李宇春作为亚洲区腕表首饰形象大使，无疑看重的，也是李宇春独特的个人风格、影响力和带货能力。

李宇春铁杆粉丝群体庞大，主要为20到30岁的年轻女性，有经济来源，也敢花钱，愿意花钱。李宇春代言纪梵希时，硬广上她拿的蛇皮手袋，专柜一度断货。Gucci腕表与珠宝配饰也是如此。这样的代言人，哪个品牌不想要?

快消服装品牌类

性价比超高的快消服装，在各个年龄层都广受追捧。款式精美风格多元，更新速度快是快消品牌的主要特点。知名品牌如Zara、H&M，要么不设立中国区代言人，要么就是选择明星做某一系列的推广，如周迅和高圣远代言H&M中国新春系列。

7月18日的美邦品牌升级发布会上，创始人周成建回归，并带来了美邦要全面品牌升级的消息。在此次品牌升级中，最为重要的，就是将品牌从单一休闲风格升级为五大独立风格，覆盖休闲、潮流、街头、极简、森系等不同路线。同时，美邦请了5个人分别代理：关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、钟楚曦、宋威龙。

有人说，启用年轻偶像是接近美邦主要客户群最有效的方法之一。或许，美邦更是希望以此找到属于他们的下一个“周杰伦”。

优衣库选几乎每次官宣代言人都备受好评，他们青睐简约而不失时尚感的明星icon，符合品牌简单舒适的调性。从2014年选择倪妮作为全球代言人，倪妮就为优衣库品牌带去了不少流量以及穿衣范本。作为公认的街拍女王，倪妮会穿又会拍，是不少女生暗中模仿的对象。

相对于一线大牌，价格亲民款式众多的快消品牌，粉丝带动起销量的门槛低，效果甚至比大牌更佳。

电商服装品牌

电商时代的到来，也兴起了一大批的互联网服装品牌，韩都衣舍、茵曼、裂帛、妖精的口袋等女装店，更是收益惊人。

成立于2006年的韩都衣舍，2008年转型做自有品牌。根据淘宝数据，从2012年到2015年，连续四年蝉联淘宝女装销量总冠军，2015年双11交易额为2.84亿元。期间，韩都衣舍陆续签约全智贤、朴信惠、池昌旭、安宰贤等韩国明星为品牌代言人。

作为电商企业，韩都衣舍清楚知道，互联网时代是粉丝经济时代，对品牌的人格化要求更高，通过请明星代言，可以迅速影响全国范围内对明星有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上。

衣品天成作为一个电商服装品牌，千万级代言牵手Angelababy是2015年服装界的大新闻。CEO杜立江称：Angelababay和品牌风格“青春甜美、运动时尚”完美契合，也是生活赢家，衣品天成希望向用户传达这种“独立而又富有正能量”的生活态度。

敲定代言人后，衣品天成出其不意的选择了社交媒体传播。先是在微博、微信发起系列预热活动，公布代言信息后，和angelababay粉丝一起在微博发起祝福活动，进入微博话题榜Top2，明星榜Top1，浏览量达几千万。之后的国庆期间，还开发了很多和angelababy相关的游戏，投放到微信里，轻松获得几百万UV浏览量，品牌知名度和美誉度大大提高。

虽然品牌请代言人的目的不尽相同，但毋庸置疑的是：确定代言人仅仅是营销的开始。

品牌想要得到大量的正面曝光，打造知名度和影响力，还是需要依靠花式的营销手段。

“天猫520闺蜜节”期间，太平鸟旗下少女装品牌乐町联手经典卡通形象蓝精灵，打造跨界单品，天猫首发。活动期间，完成销售业绩838.8万，其中蓝精灵产品销售2万多件，互动话题类阅读量累计超500万，评价超1万个，点赞2万多个。

跨界营销使得乐町&蓝精灵和天猫品牌间相互渗透和相互融合，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可。

使用“NBA巨星+网红”的独特直播模式，掀起了内容生产的一次新革命。2016中国行由旗下球星路易斯&'8226;威廉姆斯打响第一枪，并借助企鹅直播平台，引入新媒体技术，力邀新晋女主播乱乱参与直播，将整个中国行线下相关活动与线上直播进行完美互动。

匹克体育与企鹅直播率先推出独立的“直播房间”，标志着品牌正引领着同行业 “球星中国行”进入移动直播时代。

Date选择了每个单身女性都会遇到的困扰：试衣服的时候，很难拉上洋装后背的拉链。

于是它在每件洋装背后的拉炼上都挂上一个广告条，写着“有些事你就是无法自己完成(Some things you just can’t do alone)”。单身女性在试衣服的时候，自然会关注到这个标签，标签背后还有一个月JDate免费注册配对的优惠，女性可以随时拿走这个标签，在情人节之前找到另一半。

简单的诉求，富有创意的广告形式让这个活动取得了很好的效果。数据显示，仅仅在Mango的专卖店就得到了至少30万的曝光，同时活动还得到了当地的女性杂志、网站的争相报道。2000多个标签被顾客带走，JDate的网站流量增加了13%，新增注册会员15%，远远超过了以往的推广效果。

“粉丝即网红”的数字体验新生态，让年轻用户自发创造内容、参与讨论，成为品牌代言人，是优衣库营销的重要一环。

线上通过创作时尚穿搭话题和年轻化的资讯内容，借助微博、微信、nice、互动通等平台进行传播，让年轻人参与讨论、表达自我、创造内容，自发为品牌代言。鼓励他们将UGC分享出来，引发二次讨论。线下邀请明星与时尚达人来到门店，与年轻用户一同探讨不同生活场景的穿搭，现时现地联动销售。融入创意短视频、直播等备受年轻人青睐的手段，将人气由线下扩展到线上，实现真正的O2O2O。

在“解Fun”年轻人的路上，优衣库获得了超过500万的年轻用户关注，用户们创造了近6万的高质量UGC内容。活动为品牌带来了超过20%的年轻用户增长，同时优衣库主力商品销量增幅达27%以上!

“回力”是一代人的时尚回忆。上世纪八九十年代，如果脚蹬一双线条流畅、红白色设计的回力球鞋，搭配海魂衫、运动服，绝对是时尚潮人的不二人选。

“回力”鞋的品牌升级战略，不仅推出经典款的中高端产品，还亮出了四款智能穿戴概念鞋。同时，启动“终端直供平台+电商平台”的营销新模式，全力打造新国货品牌。

在泛娱乐化时代，时尚和娱乐的关系密不可分。这也解释了为何太平鸟频频跨界音乐，从邀请金牌制作莫艳琳进行太平鸟主题曲创作，到后面的“鸟人音乐节”，再到之后开展的一系列时尚娱乐化合作。

“鸟人音乐节”是太平鸟在国内服装界首创的娱乐营销方式，当天虽然下雨，还是有近10000人参加。在享受太平鸟带去的音乐盛典基础上，还积极消费了太平鸟在现场打造的“鸟人版迪士尼”。当时，太平鸟旗下的五大品牌也得到了极高的曝光度。

来源：第一纺

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